70%
заказов клиенты оформляют сами
B2B-портал для «Ресмаркет»
Личный кабинет, персональные цены и интеграция с 1С. Клиенты оформляют заказы сами — менеджеры ведут ключевых партнёров, а не переносят цифры из мессенджеров.
- B2B
- Личный кабинет
- 1С
Автоматизация оптовых заказов для продуктового дистрибьютора
Клиенты оформляют заказы сами — менеджеры возвращаются к продажам, а не переносят заявки из Telegram и Excel в 1С. Закрытый личный кабинет, персональные цены и интеграция с учёткой — MVP за 2–3 месяца.
70% заказов клиенты оформляют сами —Кейс «Ресмаркет». Калининград и вся Россия — от аудита 1С до портала под реальные заказы.
B2B-портал — не интернет-магазин
Здесь не нужны баннеры и «красивая витрина». Нужен закрытый кабинет, где клиент видит свои цены, лимиты и документы — а менеджер перестаёт быть оператором между клиентом и учётной системой.
Закупщик сети в 7 утра загружает Excel с двумя сотнями позиций — через три минуты видит счёт и резерв, без звонка менеджеру. Так выглядит нормальный путь заказа, а не исключение.
Если портал снимает 20 часов ручного труда в день — окупаемость считается в месяцах, а не в годах. Проектируем MVP под реальный путь: от загрузки Excel до счёта в личном кабинете.
Подробнее по направлениям
Страницы под роль, услугу или типичную задачу — от аудита до MVP за 2–3 месяца. Ниже три частых входа; остальное в каталоге.
- Собственник дистрибьютораХочется расти по обороту, но отдел продаж упирается в потолок. Портал забирает рутину — менеджеры продают, а не переносят Excel в 1С.
- B2B-портал MVPЗакрытый кабинет, где клиент видит свои цены и оформляет заказ — менеджер перестаёт быть оператором между клиентом и 1С.
- Заявки из TelegramМенеджеры переносят заказы в 1С из мессенджеров — путают артикулы, теряют сообщения. Портал не запрещает Telegram, но забирает типовой поток.
Показать ещё 9 направлений
Кто принимает решение
- Коммерческий директорХаос в Telegram и Excel — ошибка в артикуле значит возврат паллеты. Портал снимает рутину: клиент видит остатки и оформляет сам.
- IT / автоматизацияБоитесь бесконечной интеграции — с правом на этот страх. На аудите разбираем, что реально обменивать: остатки, цены, контрагенты, статусы.
- Продуктовый дистрибьюторЗакупщик сети в 7 утра загружает таблицу на 200 позиций — через три минуты видит счёт. Так должно работать, а не как исключение в Telegram.
Что делаем
- Интеграция с 1СПортал без обмена с учёткой — ещё одна система для менеджеров. Синхронизируем то, что реально нужно для самообслуживания клиента.
- Личный кабинетКлиент скачивает счёт и акт сам — менеджер не ищет PDF в почте. Лимиты и цены из 1С — не из Excel на диске.
- Заказ через ExcelЗакупщик не хочет «ещё один интерфейс» — он хочет загрузить таблицу и получить счёт. Excel в портале — must-have, не «на потом».
Типичные задачи
- Менеджеры вместо продажКоммерческий директор нанимал продавцов — получил операторов. Ответы на типовые вопросы уже в 1С — клиенту нужен доступ, не новый менеджер.
- Страх долгой интеграцииСобственник слышал про миллионы и год без результата. Частая причина — не технология, а грязные данные и размытый scope.
- Грязная номенклатура«Интеграция сложная» — часто значит «в 1С бардак». На аудите показываем, что блокирует обмен, а что можно чистить параллельно.
Три причины, почему опт не масштабируется без портала
Типичные боли продуктовых дистрибьюторов — до того, как автоматизация превращается в «проект на год».
Заявки из Telegram, почты и Excel
Менеджеры переносят заказы в 1С вручную, путают артикулы — ошибка в позиции значит возврат паллеты и претензию от сети. Коммерческий директор видит рост оборота, но не рост эффективности команды.
Клиенты обрывают телефоны
«Где счёт?», «Когда отгрузка?», «Сколько осталось по лимиту?» — до половины рабочего дня менеджера уходит не на продажи, а на статусы заказов, хотя ответы уже есть в учётной системе.
Страх бесконечной разработки
Собственник слышал истории про интеграцию на год и миллионы без результата. Частая причина срыва — грязная номенклатура в 1С, а не «сложная технология». Откладывает автоматизацию, пока отдел продаж не упирается в потолок.
Что входит в MVP
Функции, без которых дистрибьютор не отдаст клиентам самообслуживание — и которые реально запустить за 2–3 месяца при чистых данных в 1С.
Быстрый заказ через Excel
Клиент загружает привычную таблицу — система проверяет остатки, кратность упаковок и персональные цены.
Корзина с кредитным лимитом
Портал не пропустит заказ сверх лимита дебиторки. Финансовая дисциплина встроена в процесс, а не в напоминания менеджера.
Личный кабинет с документами
Счета, УПД и акты сверки — клиент скачивает сам, без звонка в офис. Менеджер занимается сложными сделками, а не рутиной.
Двусторонняя интеграция с 1С
Остатки, цены, контрагенты и статусы заказов синхронизируются автоматически. Портал — продолжение учётной системы, не отдельный остров.
Как запускаем портал
Четыре этапа — от аудита данных до пилота с ключевыми клиентами. При готовых данных в 1С — запуск MVP за 2–3 месяца.
Аудит данных и процессов
Разбираем 1С, номенклатуру, прайсы и типовой путь заказа. Часто «затянутая интеграция» — это грязные данные, а не технологии.
MVP-объём и архитектура
Фиксируем must-have функции, схему обмена с 1С и роли пользователей. Без мобильного приложения и публичной витрины — только то, что окупается.
Разработка и интеграция
Личный кабинет, корзина, загрузка Excel, документооборот. Параллельно — обмен с учётной системой и тестовые заказы на реальных данных.
Запуск и обучение
Пилот с ключевыми клиентами, обучение менеджеров, метрики: доля заказов через портал, часы ручного труда, ошибки при отгрузке.
Ресмаркет: 70% заказов на автопилоте
Измеримый результат на реальных заказах — не абстрактная «автоматизация».
Как запустить окупаемый B2B-портал для продуктового опта
Колонка в «Т-Бизнес секретах»: MVP за 2–3 месяца, must-have функции, формула окупаемости и вопросы, которые стоит задать до старта разработки.
Посчитайте окупаемость
Сколько стоит ручной перенос заказов — и когда окупится MVP с интеграцией 1С.
Частые вопросы до старта
Ответы на возражения, которые обычно звучат до первого звонка — без обязательств по разработке.
Сколько стоит MVP B2B-портала?
Зависит от объёма номенклатуры, сложности интеграции с 1С и числа ролей. Ориентиры по часам и типовым проектам — в прайсе. После аудита даём вилку сроков и бюджета до подписания договора.
Что если 1С старая или сильно доработанная?
Работали с типовыми и кастомными конфигурациями. На аудите смотрим, что реально можно обменивать: остатки, цены, контрагенты, статусы заказов. Если обмен невозможен без доработки учётки — скажем до старта.
Нужно ли чистить номенклатуру до запуска?
Частично — да. «Грязные» артикулы, дубли и расхождения в прайсах — главная причина затянувшихся интеграций. На аудите покажем, что критично исправить до разработки, а что можно параллельно.
Портал заменит отдел продаж?
Нет. Он забирает рутину: перенос заказов, статусы, документы. Менеджеры остаются на сложных сделках, допродажах и ключевых партнёрах — как в кейсе «Ресмаркет»: 70% заказов на автопилоте, остальное — экспертные продажи.
Как считать окупаемость?
Считаем часы ручного труда, которые уходят на перенос заказов и ответы на типовые вопросы, и переводим в стоимость ФОТ. Плюс — снижение ошибок при отгрузке и рост среднего чека через рекомендации. На консультации прикинем формулу под вашу модель.
Нужна CRM и воронка, но без полноценного B2B-портала?Внедрение Битрикс24 →
Обсудим ваш путь заказа — без обязательств по разработке
Расскажите, как сейчас принимаете заявки: Telegram, Excel, звонки. Покажем, что войдёт в MVP и что лучше отложить. Бесплатная консультация — оценка сроков, бюджета и готовности данных в 1С.
Калининград
+7 (401) 220-10-86Материалы по B2B-порталам
Практика из проектов — автоматизация опта, интеграция с 1С, типичные ошибки при запуске.