UTM-метки без путаницы: общие правила и бесплатный генератор

Иллюстрация создана с помощью ИИ.

Что дают метки

UTM-метки — это параметры в конце ссылки. В них записывают, где разместили ссылку, к какой кампании она относится и какой материал привёл посетителя.

Например, магазин продвигает осеннюю акцию через пост во ВКонтакте, email-рассылку и листовки. Все ссылки ведут на одну страницу. Метки помогают разделить переходы по размещениям, а общее название кампании — собрать результаты акции вместе.

Это пример разметки, а не данные клиентского проекта:

У каждого размещения свои источник и способ привлечения. Название акции везде одинаковое.

Как различить два поста или две кнопки

Для этого есть utm_content. Например, post_01 и post_02 — два поста об одной акции. email_01_main_button и email_01_text_link — кнопка и текстовая ссылка в первом письме.

Кнопка и текстовая ссылка ведут на одну страницу, но получают разные значения utm_content. Иллюстрация создана с помощью ИИ.

Не пытайтесь записать в метки всё, что знаете о размещении. Добавляйте различия, по которым действительно будете сравнивать результат.

Параметр utm_term нужен для ключевой фразы, если она применяется в рекламе. Для обычного поста, письма или QR-кода его можно оставить пустым.

Как собрать ссылку

Откройте генератор UTM-меток, выберите ситуацию размещения, вставьте адрес страницы и задайте название кампании. Источник и способ привлечения генератор подставит по выбранному сценарию. При необходимости уточните материал в utm_content.

Для листовки из примера ссылка будет выглядеть так:

https://example.com/sale?utm_source=flyer&utm_medium=qr&utm_campaign=autumn_2026&utm_content=layout_01

Здесь example.com/sale — условный адрес. Замените его своей страницей акции.

Готовую ссылку можно вставить в генератор QR-кодов и добавить код в макет листовки. Если хотите сравнить два макета, сделайте две ссылки с разными utm_content и два QR-кода.

Чтобы сравнить макеты, создайте для каждого свою размеченную ссылку и свой QR-код. Иллюстрация создана с помощью ИИ.

В генераторе также есть сценарии для Директа, платных публикаций, писем менеджера, PDF с коммерческим предложением и карточек организаций. У полей — подсказки с примерами.

О чём договориться с коллегами

Чтобы разметка оставалась понятной через месяц, зафиксируйте четыре правила:

1. Одно название для каждого источника. Например, всегда telegram. Не сокращайте его по настроению.
2. Один код для одной акции. Если акция называется autumn_2026, используйте этот код во всех её каналах. Если интеграция с рекламным кабинетом требует ID в utm_campaign, заранее согласуйте отдельное правило и храните общий код акции в реестре.
3. Понятные названия материалов. По utm_content должно быть возможно найти конкретный пост, письмо или макет.
4. Общий реестр ссылок. Записывайте ссылку, место размещения, дату и стоимость. Метки не хранят расходы на рекламу.

На странице генератора можно скачать методику в Markdown и сценарии в CSV. Возьмите нужные сценарии за основу и передайте коллегам, которые размещают ссылки.

Это методика Рекламафии. Например, в ней cpc используется и для платного поста, даже если вы платите за публикацию целиком. Так мы обозначаем платное привлечение в этих сценариях. У аналитических систем свои правила группировки каналов — проверьте, куда попадают ваши переходы.

Что проверить перед размещением

Откройте готовую ссылку в новом визите и убедитесь, что попали на нужную страницу. Проверьте, что перенаправления не потеряли параметры и аналитика получила метки. Затем выполните тестовое целевое действие и проверьте его в отчёте; если используете CRM — проверьте и передачу источника в заявку. Особенности обработки меток описаны в справке Яндекс Метрики.

Метки сами не настраивают счётчик, цели или CRM. Они подписывают ссылку. Если человек перешлёт её коллеге, подпись сохранится — поэтому UTM не доказывает, где новый посетитель впервые узнал о компании.

Для оценки рекламы смотрите не только переходы, но и обращения, их качество и расходы. Аккуратная разметка помогает сравнивать размещения, когда эти данные собраны.

Собрать ссылку и скачать правила