Письмо Деду Морозу и идеальный бриф: чему бизнесу поучиться у детей

Ребёнок пишет Деду Морозу без канцелярита: кто он, чего хочет, к какому сроку — идеальное ТЗ без воды. Взрослый директор часто присылает в агентство «сделайте красиво, чтобы дух захватывало» — и удивляется, что результат не совпал с картинкой в голове.

Разберём анатомию хорошего запроса — с юмором, но по делу.

Четыре блока идеального брифа

1. Позиционирование (кто мы)

• У ребёнка: «Меня зовут Петя, мне 6, я из Калининграда».
• В бизнесе: не «динамично развивающаяся компания», а «производим мебель в стиле лофт, средний чек 50 000 ₽, ЦА — молодые семьи в новостройках».

2. УТП (почему мы достойны внимания)

• У ребёнка: «Я весь год ел кашу и не дёргал кота».
• В бизнесе: «Собственное производство, доставка за 24 часа, гарантия 5 лет» — не «на рынке 10 лет».

3. Конкретный продукт (что нужно)

• У ребёнка: «Lego Star Wars 75192, Сокол Тысячелетия».
• В бизнесе: «Каталог 500 SKU, интеграция 1С, мобильная версия, конверсия в заявку ≥ 2%».

4. Дедлайн

• У ребёнка: «Под ёлкой 1 января».
• В бизнесе: «Запуск сайта и Директа к 15 апреля — старт сезона».

Как НЕ надо писать ТЗ

• Неопределённость: «как у Васи, только стремительнее».
• Бюджет vs ожидания: «аналог Wildberries за 30 тысяч» — как пони за 500 ₽.
• Сроки: бриф в пятницу вечером, запуск «ещё вчера».

Обратная сторона: письмо клиента вам

Вы — «Дед Мороз» для своего покупателя. Форма из 15 полей до цены — убийца конверсии. Трафик идёт, заявок нет.

Решение: короткая лид-форма или квиз — 3 вопроса о задаче, телефон в конце в обмен на расчёт или бонус.

Как работаем в Рекламафии

Бриф на 10 страниц мелким шрифтом — скучно и долго. Мы проводим глубинное интервью (онлайн или в офисе в Калининграде), задаём наводящие вопросы и сами собираем структуру: цели, аудитория, KPI, сроки — затем переводим на язык дизайна, разработки и рекламы.

Чёткая цель — половина результата. Записаться на консультацию и «загадать желание» для бизнеса на этот год.

---

Заполните поля выше.