Представьте: вы регулярно вкладываете бюджет в Яндекс.Директ для продажи нерудных материалов, но звонки и заявки можно пересчитать по пальцам. Знакомая ситуация? Компания «ПесокСтрой» была в точно таком же положении. Раньше они использовали общие запросы вроде «купить песок», показывая одинаковые объявления и строительным гигантам, и дачникам. Результат – слитый бюджет и минимум клиентов.
Все изменилось, когда они пересмотрели подход. «ПесокСтрой» сегментировали аудиторию, создав отдельные кампании для B2B (с акцентом на ГОСТ, НДС, объемы) и частных лиц (с фокусом на быструю доставку малых партий и оплату на месте). В объявления добавили конкретные цифры (цены от X руб/м³, доставка за Y часа) и четкие выгоды. Итог? Количество заявок выросло в 3 раза, а стоимость привлечения клиента (CPL) снизилась на 40%.
В этой статье мы разберем пошаговую стратегию, которая помогла «ПесокСтрой» и поможет вам добиться таких же результатов.
Шаг 1. Понимаем, кому продаем: ключ к успеху – в сегментации
Первый и самый важный шаг – понять, кто ваши клиенты и что им действительно нужно. Не пытайтесь продать всем одно и то же. В нише нерудных материалов обычно выделяются три ключевые группы:
B2B-клиенты
Что важно: Большие объемы, регулярные поставки, наличие сертификатов ГОСТ, работа с НДС, официальный договор, надежность поставщика.
Пример УТП (уникального торгового предложения): «Щебень гранитный ГОСТ 8267-93. Скидки от 100 тонн. Работаем с НДС. Доставим точно в срок.»
Частные клиенты (B2C)
Что важно: Небольшие и средние объемы (от 1 м³), скорость доставки («нужно вчера»), удобство заказа (по телефону, онлайн), возможность оплаты на месте (наличными, картой).
Пример УТП: «Песок для дачи от 1 м³. Доставка за 3 часа по вашему району! Оплата при получении.»
Посредники
Что важно: Оперативность поставки («не сорвать сроки»), надежность (чтобы не подвели), четкая коммуникация, возможно, агентское вознаграждение или бонусы за объем.
Пример УТП: «Надежный поставщик песка и щебня для ваших объектов. Оперативная доставка. Бонусы партнерам.»
Как определить свои сегменты? Проанализируйте текущую базу клиентов: кто покупает чаще, какие объемы, для каких целей?
| Сегмент аудитории | Ключевые потребности | Пример УТП в объявлении |
|---|---|---|
| B2B | Сертификаты ГОСТ, НДС, скидки на объем, надежность | «Щебень ГОСТ, с НДС. Скидки от 100 т. Пакет документов.» |
| Частные клиенты | Скорость доставки, малый объем, удобство оплаты | «Песок от 1 м³, доставка за 3 часа. Оплата на месте. Закажите!» |
| Посредники | Надежность, оперативность, бонусы | «Песок/Щебень без срывов! Доставка точно в срок. Бонусы прорабам.» |
Не создавайте одно объявление на всех. Сегментируйте аудиторию и пишите тексты, отвечающие на конкретные боли и потребности каждой группы. Отдельные кампании под B2B и B2C – это минимум для эффективной рекламы в этой нише. Это сразу повысит релевантность ваших объявлений и, как следствие, количество целевых заявок.
Шаг 2. Анализируем конкурентов: ищем слабые места и отстраиваемся
Прежде чем писать объявления, изучите, что уже предлагают ваши конкуренты в Яндекс.Директ по ключевым запросам («купить щебень с доставкой», «песок карьерный цена» и т.д.). Обратите внимание на:
- Их цены (если указаны).
- Условия доставки (сроки, минимальный объем).
- Уникальные торговые предложения (УТП).
- Используемые выгоды и призывы к действию.
- Важно: Куда ведут их объявления? Соответствует ли посадочная страница (сайт, лендинг) обещаниям в рекламе?
Найдите их слабые места и используйте это для своего УТП:
- Конкуренты пишут «быстрая доставка»? Предложите «Доставка за 3 часа или в день заказа».
- У них нет информации о сертификатах? Подчеркните: «Сертифицированный щебень ГОСТ 8267-93».
- Цены скрыты? Укажите конкретную цену или диапазон: «Песок речной от 850 руб/м³».
- Все пишут про качество? Добавьте конкретики: «Песок без глины и примесей. Протоколы испытаний!»
Шаг 3. Собираем ключевые запросы: основа вашей рекламной кампани
Семантическое ядро – это набор запросов, по которым пользователи будут находить ваши объявления. Используйте разные типы запросов, чтобы охватить все этапы воронки продаж:
- Высокочастотные (ВЧ): «купить песок», «щебень с доставкой» (широкий охват, но часто высокая конкуренция и нецелевые клики).
- Среднечастотные (СЧ): «песок речной цена за куб», «щебень гранитный 5-20 доставка Москва» (более конкретные, часто лучше конвертируются).
- Низкочастотные (НЧ): «купить машину песка для дачи недорого», «сертифицированный гравий для бетона М400 с НДС» (максимально целевые, часто приводят горячих клиентов).
- Геозависимые: «грунт плодородный купить в Одинцово», «щебень доставка Раменский район» (обязательны для локального бизнеса).
- Брендовые (если есть): «Карьер ПесокСтрой песок», «отзывы ПесокСтрой» (работа с репутацией и лояльной аудиторией).
Важно: Сразу группируйте запросы не только по типу материала, но и по интенту (намерению) и сегменту аудитории. Запрос «щебень гранитный ГОСТ оптом» явно от B2B-клиента, а «купить камаз песка на дачу» – от частника. Это позволит показывать им максимально релевантные объявления (см. Шаг 1).
Не забудьте про минус-слова – слова, по которым ваши объявления показываться не должны («бесплатно», «авито», «фото», «вакансии», «б/у», «реферат» и т.д.). Это сэкономит ваш бюджет.
Полезные инструменты:
- Яндекс.Вордстат (для подбора ключевых слов и минус-фраз).
- Планировщик ключевых слов Google Ads (для дополнительных идей, понадобится VPN).
- Сервисы автоматизации и парсеры (Key Collector, Rush Analytics и др. – для продвинутых пользователей).
Шаг 4. Создаем эффективное объявление: проверенная структура
Объявление в Яндекс.Директ имеет четкую структуру. Заполняйте все доступные поля, чтобы сделать его максимально заметным и информативным:
- Заголовок 1. Самый важный элемент. Включите основной ключевой запрос и главное преимущество/УТП (макс. 56 символов).
- Заголовок 2. Дополнительная выгода, уточнение или призыв к действию (макс. 30 символов).
- Текст объявления. Раскройте преимущества подробнее, добавьте конкретики (цифры, факты), используйте призыв к действию (макс. 81 символ).
- Отображаемая ссылка. Короткая, понятная, можно включить ключевое слово (макс. 20 символов). Пример:
vash-site.ru/песок-выгодно - Визитка. Обязательно заполните! Телефон, адрес (если есть самовывоз), часы работы. Позволяет звонить прямо из объявления.
- Уточнения. Короткие (до 25 символов) дополнительные выгоды, которые показываются под текстом объявления. Примеры: «Доставка от 1 м³», «Сертификаты ГОСТ», «Работаем с НДС», «Скидки от 50 тонн», «Оплата на месте».
- Быстрые ссылки. Ссылки на важные разделы вашего сайта. Примеры: «Цены на песок», «Условия доставки», «Сертификаты», «Контакты», «Калькулятор». Добавьте к ним краткие описания.
Шаг 5. Пишем продающий текст: сила в конкретике и цифрах
❌ «Быстрая доставка» ✅ «Доставка за 3 часа по ЮАО» или «Привезем сегодня при заказе до 12:00»
❌ «Низкие цены» ✅ «Щебень гранитный от 1150 руб/т» или «Песок карьерный – 800 руб/м³»
❌ «Качественный песок» ✅ «Песок речной ГОСТ 8736-2014, без глины» или «Сертифицированный щебень, фракция 5-20»
❌ «Работаем с юрлицами» (для B2B) ✅ «Работаем с НДС. Полный пакет документов для бухгалтерии.»
❌ «Надежный поставщик» (для посредников) ✅ «Гарантия поставки в срок по договору. Не подведем!»
- «Звоните!»
- «Закажите песок онлайн!»
- «Рассчитайте стоимость доставки за 1 минуту!»
- «Получите прайс-лист для оптовиков!»
- «Узнайте условия для партнеров!»
Получите пошаговый чек-лист по SEO-продвижению сайта для поставщиков инертных материалов — с конкретными задачами на 6 месяцев, советами по увеличению заявок и примерами эффективных решений.
Оставьте свой email, и мы бесплатно отправим вам эту инструкцию, которая поможет вывести ваш сайт в ТОП поисковых систем и привлечь новых клиентов!
Шаг 6. Примеры эффективных объявлений: смотрим на практике
Давайте посмотрим, как может выглядеть готовое объявление для разных сегментов, с заполненными элементами.
Пример для частных клиентов (B2C):
- Заголовок 1: Купить песок с доставкой по [ваш район]
- Заголовок 2: От 1 м³! Доставка за 3 часа!
- Текст: Чистый речной и карьерный песок ГОСТ для дачи/стройки. Свой автопарк. Оплата на месте картой/наличными. Звоните!
- Отображаемая ссылка: vash-site.ru/pesok-dacha
- Визитка: [ваш телефон], [адрес пункта самовывоза, если есть], Пн-Вс 8:00-20:00
- Уточнения: • Доставка от 1 куба • Оплата при получении • Без выходных • Сертификаты
- Быстрые ссылки:
- Цены на песок → Актуальные цены за м³
- Калькулятор доставки → Рассчитайте стоимость
- Виды песка → Речной, карьерный, мытый
- Контакты → Телефон и схема проезда
- Заголовок 1: Щебень гранитный ГОСТ с НДС
- Заголовок 2: Доставка от 20 тонн. Скидки!
- Текст: Поставки щебня гранитного ГОСТ 8267-93 (фр. 5-20, 20-40, 40-70). Свой автопарк. Полный пакет документов. Запросите оптовый прайс!
- Отображаемая ссылка: vash-site.ru/scheben-optom
- Визитка: [ваш телефон], [адрес офиса], Пн-Пт 9:00-18:00
- Уточнения: • Работаем с НДС • Сертификаты ГОСТ • Скидки на объем • Точно в срок
- Быстрые ссылки:
- Оптовый прайс-лист → Скачать актуальные цены для юрлиц
- Условия для B2B → Договор, оплата, документы
- Сертификаты качества → Протоколы испытаний, ГОСТы
- Наши объекты → Примеры поставок для строек
Шаг 7. Используем качественные изображения и видео: покажите товар лицом
В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и на некоторых площадках в поиске объявления показываются с изображениями или видео. Это ваш шанс выделиться визуально.
Что работает
Четкие, яркие фото вашего материала
Фото вашей техники в работе
Короткие видео (5-15 секунд)
Чего избегать
Стоковые фото улыбающихся строителей в касках
Мутные, темные фото, снятые на старый телефон
Фото чужой техники или материалов с водяными знаками
Слишком общие пейзажи карьеров
Важно: Визуал должен соответствовать тексту объявления и сегменту. Для B2B можно показать большой объем материала или парк техники, для B2C – аккуратный небольшой самосвал или мешки с грунтом.
Читайте также: креативные идеи для рекламы поставщика песка
Шаг 8. Готовим посадочную страницу: куда придет клиент после клика
Даже самое лучшее объявление не сработает, если оно ведет на неудобную или нерелевантную страницу. Посадочная страница (лендинг или раздел сайта) должна:
- Полностью соответствовать объявлению: если в объявлении обещали «Песок речной от 850 руб/м³ с доставкой за 3 часа», то на странице пользователь должен сразу увидеть именно речной песок, его цену (или калькулятор с этой ценой) и подтверждение быстрой доставки. Любое несоответствие = потерянный клиент и слитый бюджет.
- Иметь четкий заголовок с УТП: повторите основное предложение из объявления.
- Содержать подробное описание товара: фракции, характеристики, сертификаты, применение, актуальные цены.
- Предлагать удобный функционал: калькулятор стоимости доставки (очень важен!), простая и заметная форма заявки/заказа звонка.
- Демонстрировать доверие: отзывы реальных клиентов (текстовые, видео), логотипы партнеров (для B2B), фото/видео материалов и процесса работы.
- Предоставлять контакты: видный номер телефона, адрес, схема проезда, мессенджеры.
- Быстро загружаться и быть адаптивной: страница должна корректно и быстро открываться на любых устройствах, особенно на смартфонах.
Нужны стильные и профессиональные визитки? Мы разработали 8 типовых макетов визиток специально для поставщиков сыпучих материалов: песка, щебня, гравия, угля и других!
Шаг 9. Тестируем и оптимизируем: нет предела совершенству
Запуск рекламы – это только начало. Чтобы получать максимум заявок по оптимальной цене, кампании нужно регулярно анализировать и улучшать (хотя бы раз в неделю-две):
- Проводите A/B-тесты: сравнивайте разные варианты заголовков, текстов, изображений, призывов к действию. Оставляйте то, что работает лучше.
- Анализируйте ключевые метрики:
- CTR (кликабельность): показывает, насколько объявление привлекательно для пользователей. Низкий CTR может говорить о нерелевантности или слабом УТП.
- Конверсии (заявки, звонки): самое главное – сколько кликов превратилось в реальных лидов.
- Стоимость конверсии (CPL/CPA): Сколько денег вы тратите на привлечение одной заявки/клиента. Ваша основная цель – снижать этот показатель, не теряя в объеме заявок.
- Отключайте неэффективное: удаляйте или приостанавливайте ключевые слова, объявления и площадки, которые тратят бюджет, но не приносят конверсий.
- Пополняйте список минус-слов: регулярно просматривайте отчет по поисковым запросам в Яндекс.Метрике и Директе, чтобы находить нецелевые фразы.
- Корректируйте ставки: повышайте ставки на эффективные ключевые слова и сегменты, понижайте на менее результативные.
Чек-лист: проверьте свое объявление перед запуском
☑️ Заголовок содержит ключевое слово и главную выгоду
☑️ Текст объявления содержит конкретные цифры (цена, срок, объем)
☑️ Есть четкий призыв к действию
☑️ Заполнены все расширения: уточнения, быстрые ссылки, визитка
☑️ Объявление соответствует целевому сегменту аудитории (B2B/B2C/Посредник)
☑️ Используется релевантное изображение/видео (для РСЯ)
☑️ Посадочная страница точно соответствует предложению в объявлении
☑️ Настроены цели в Яндекс.Метрике для отслеживания конверсий
Как видите, создание эффективных объявлений в Яндекс.Директ для продажи песка, щебня и грунта – это не магия, а системная работа. Как показывает пример «ПесокСтрой», детальная проработка каждого этапа – от понимания аудитории до анализа результатов – дает ощутимый рост заявок и снижение их стоимости.
Не бойтесь сегментировать, будьте конкретны в своих предложениях, уделяйте внимание посадочной странице и постоянно тестируйте гипотезы. Следуя этому руководству и внимательно анализируя цифры, вы сможете превратить Яндекс.Директ из статьи расходов в мощный и стабильный канал привлечения клиентов для вашего бизнеса по продаже нерудных материалов. Успешных вам кампаний!