К нас обратился заказчик с просьбой разработать сайт для поставщика сыпучих материалов. Клиент уже имел разработанный, но незаконченный сайт, выполненный другим подрядчиком. Необходимо было, используя информацию со старого сайта, создать новый с уникальным дизайном и маркетинговой проработкой.
Для работы над проектом была сформирована команда: маркетолог, дизайнер, программист, контент-менеджер. Ответственность за реализацию задачи была возложена на проект-менеджера.
Маркетинговая проработка
Мы тщательно изучили сайты конкурентов. На самом деле, это далеко не первый сайт Рекламафии в тематике «сыпучки», но что-то новое всегда можно найти.
Как оказалось, ничего нового с предыдущего проекта не произошло. Сайты конкурентов имеют посредственный дизайн, сделаны «на коленке» и, пожалуй, доживают.
Маркетолог разработал структуру будущих страниц сайта.
На всех страницах сайта мы выделили верх страницы под акционные предложения. Блок не только адресует посетителя на актуальные сезонные предложения, но в целом создаёт ощущение актуальности представленной на сайте информации.
Шапка сайта традиционно не содержит ничего лишнего: логотип компании, контактные данные и меню со ссылками на основные страницы сайта.
Требование маркетолога: баннер на главной странице должен не только привлекать внимание, но быть похожим на объявление с чётким заголовком и телефоном для связи. Идея стала развитием предыдущего проекта, где мы сформулировали УТП и увидели, что большинство посетителей не проходят по сайту далее первого экрана главной страницы. Ниже скриншот, как выглядел баннер на предыдущем нашем проекте.
На главной странице маркетолог разместил краткую информацию о компании, ссылки на основные разделы сайта и блок «вопросы-ответы». Не думаем, что кто-задержится на этой странице больше.
Основное содержание сайта — страницы отдельных материалов. Подборка материалов стандартная для разработки сайта: песок, щебень, гравий, ПГС, плодородный грунт, навоз и перегной, уголь, дрова, керамзит, кварцевый песок, дробленый бетон, бой кирпича, асфальтная крошка, котлованный грунт, угольный шлак, скол асфальта, отсев щебня, строительный мусор.
Маркетолог Рекламафии много времени провёл в горячих спорах с СЕОшником, поэтому без консультантов выписал типовой заголовок страницы «Купить песок в Калининграде и калининградской области«. Контент-менеджер несколько поправил хитрые планы маркетолога по выводу в ТОП, но это дальше. Чтобы закрепить будущий успех в продвижении, на каждой странице появился подзаголовок с перечислением основных городов области.
Под основным заголовком и говорящим за себя фоновым изображением каждой страницы, разместили контактные данные заказчика. Мы знаем, что в большинстве случаев посетители сайт не захотят изучать всю страницу и предпочтут связаться с поставщиком для консультации. Что же, возможно это правильный выбор! Хотя дальше ещё много интересного.
Что интересного можно сделать на сайте поставщика инертных материалов!?
Конечно, таблица с ценами. «Адаптивная для мобильных»,- потребовал заказчик! Замечание приняли к сведению, на зло СЕОшнику и к недовольству перегруженного программиста.
Кстати! На нашем сайте есть раздел вакансий. На момент написания этой статьи, двух программистов нам явно не хватает.
В отличие от всех большинства сайтов, мы попытались «показать товар лицом». Исследования и тесты Рекламафии уверенно говорят об одном: люди больше смотрят, чем читают. Вывод!? Да конечно! Показать товар на фото! Всё что можно мы показали: материалы в мешках, смеси или особые условия доставки.
Я потратил не один час в переговорах с заказчиком. Мы долго и жарко обсуждали необходимость деления страниц на подразделы. Аргумент заказчика: нужно быть "по-военному краткими", сразу представлять товар и цену в полной таблице. Безусловно согласен, что это действующий метод для тех посетителей сайта, кто знает, что ищет. Скажем, профессиональные крупные заказчики. А как быть с частниками!? Их придётся уговорить, а это не сухой язык прайс-листов, скорее эмоциональный вызов. Надо отличаться от других предложений! Что касается профессионалов - им вообще нужно только коммерческое предложение в таблицей цен. Здесь вы правы, и мы учтём это на следующем сайте!
На каждой странице есть блоки с предложением заказать коммерческое предложение, с описанием способов доставки и ссылками на другие материалы.
Не забыли про SEO-тексты. Несмотря на то, что техзаданием по данному проекту первичная оптимизация не предусмотрена, мы предусмотрели блоки продвиженческих текстов внизу каждой страницы материалы. Уверены, что в ближайшем будущем такая работа станет бесполезной, но пока — это даёт результат. Мы это ежедневно видим в рамках работы по продвижению сайтов.
Заказчик научил нас новому, о чём мы не думали ранее и оно кажется вполне оправданным: в мобильной версии нужно скрывать часть способов доставки! В споре между «мобильностью» (читай, скоростью) и полнотой информации, пора отдать приоритет первому.
Дизайнер постарался
Как сказано выше, мы делаем не первый сайт по сыпучим материалам. Сделали их столько, что имели смелость объявить себя специалистами и сделать на эту тему отдельную страницу по разработке сайтов инертных материалов.
В дизайне важно не переборщить: это не должен быть сайт Apple, чтобы потенциальный клиент не испугался дороговизны. Более того, мы считаем всё должно максимально просто: реальные фотографии товаров, простые незамысловатые идеи и формы. Никаких намёков: потенциальная аудитория их не понимает. На первый план выходит скорость работы сайта, но пока оставим это для раздела о работе программиста.
Итак, дизайн.
Давайте исходить из стереотипов. Строительство, материалы… Цвет!? Желтый! Или оранжевый. Но это уже опыт, а в первый раз пошли бы путём изучения цветовых сочетаний. Например:
Оттенки голубого, оранжевого и красного — идеальные цвета для сайта сыпучих материалов. Мы остановились на оранжевом, в качестве основного.
С использованием основного цвета дизайнер выполнил логотип для сайта. Предложенное решение подходит не только для сайта, но и других материалов. Мы не занимаемся фирменным стилем, но учитываем, что наши материалы могут использоваться для печати в чёрно-белом варианте.
На внутренних страницах сайта дизайнер применил новую для регионального рынка «фишку» — тематические изображения в блоках с ценами материалов. Для посетителя сайта это создаёт нужно впечатление при изучении материала, которое может сыграть решающую роль при выборе партнёра.
Нельзя назвать обычной форму обратной связи. Вряд ли это удивит, скажем, рынок недвижимости, а для инертных материалов Калининграда — пожалуй, это первая.
Финальным штрихом дизайнера стал баннер на главной странице, исполнивший все требования маркетолога из первой части нашего кейса.
Сборка сайта
Для размещения сайта мы выбрали хостинг Рекламафии. Странно и стыдно писать также о том, что доменное имя зарегистрировано на заказчика. Удивительно, но сплошь и рядом недобросовестные разработчики в Калининграде регистрируют хостинг и доменные имена на себя, что неизбежно влечёт проблемы если не через несколько месяцев — так через год как факт.
Сайт собран на WordPress. Да, мы профессионально разрабатываем сайты на Битрикс, но в данном случае это было бы излишне. Бесплатной и самой популярной в мире CMS с лихвой достаточно для небольшого корпоративного сайта. Платформа невероятно быстрая, удобная в разработке, надёжная в плане доступности и защиты.
К слову, недавно благодаря гибкости платформы мы смогли реализовать мобильную версию для одного из старейших «песочных» сайтов города.
Милая традиционная пасхалка расположилась в тёплом месте сайта. Если вы её найдёте, необходимо будет просто набрать наш телефонный номер, чтобы получить 5% скидки на разработку сайта 😉
Дальнейшие рекомендации
Сайт создан и работает, но чтобы он жил и развивался недостаточно ежемесячно платить за хостинг.
Мы уже настраиваем контекстную рекламу для этого сайта.
Однако в дальнейшем, необходимо на основе анализа статистики дорабатывать отдельные страницы сайта. Обычно это делается в результате поиска «худших» страниц по оценке метрики в части времени просмотра пользователями. Кроме того, вместе с маркетологом и копирайтером стоит завершить начатую программистом внутреннюю техническую оптимизацию. Есть ещё много других постоянных работ, которые невозможно выполнить сразу, но которые обязательно приносят положительные результаты в части SEO-оптимизации.
Обычно мы регистрируем сайт в справочниках: Яндекс, Гугл, 2GIS.